Curso oferecerá debates exclusivos com técnicas voltadas a profissionais da cadeia do esporte, entretenimento e cultura
A falta de argumentos e problemas de comunicação podem estar atrelados à dificuldade de se expressar e, consequentemente, fechar bons negócios. É preciso entender como você e o público reagem instintivamente às condições de uma negociação - ter boa oratória, conhecer técnicas de abordagem e vieses cognitivos, são situações que auxiliam, mas não evitam empasses. Eles ocorrem e demandam preparo.
Aprender e identificar oportunidades para fechar acordos é o ponto de partida para profissionais que visam sucesso. A globalização impacta diretamente sobre as relações, onde é preciso lidar com a velocidade e pressão por resultado. Com conhecimento isso se torna menos desafiador.
Com isso, a Hubstage Educação elaborou o Workshop Negociação, Influência e Persuasão que lhe ajudará a estudar, compreender e aplicar técnicas eficazes para persuadir e influenciar grandes negociações.
OBJETIVOS DO CURSO
O evento contará com profissionais, executivos e empresários selecionados para debater os segredos dos grandes negociadores com técnicas avançadas para maximizar os resultados das negociações, além do famoso método de negociação de Harvard.
Os assuntos abordados serão divididos entre:
Mapeamento de elementos e interlocutores e análise rápida de fatores que compõem a negociação;
Como lidar com a resistência em uma negociação, identificar vieses cognitivos e gerar confiança;
Entendimento de como você reage instintivamente às condições de negociação;
Analisar e classificar estilos de negociadores para a sua estratégia;
Metodologia de negociação de Harvard;
Comunicação em público com clareza e segurança para influenciar e persuadir.
PARA QUEM É RECOMENDADO
O Workshop Negociação, Influência e Persuasão é desenvolvido especialmente para profissionais e empreendedores da cadeia do esporte, entretenimento e cultura, gestores que lideram times, tomadores de decisões, profissionais e estudantes de direito, responsáveis por resoluções complexas, atletas, agências de marketing, clubes, empresários e agentes de atletas, dentre outros.
CONHEÇA OS ESPECIALISTAS
Para enriquecer o evento, o instrutor M.Sc. Predrag Pancevski, doutor em Business Administration pela École Supérieure de Commerce de Rennes, França, com tese em Negociação, além disso, é mestre em Economia e em Finanças pela FGV, especialista em Marketing pela FGV e Engenheiro pela PUC-RJ, possui especialização em Negociação pelas seguintes instituições: Harvard Business School – EUA, University of California – Berkeley – EUA, Oxford University – Inglaterra e Dr. Paul Ekman Institute – EUA.
Ademais, ministra cursos de negociação desde 1998 em programas de pós-graduação e mestrados, assim como para empresas e organizações nacionais e internacionais, atuando como professor na FGV, Insper e Fipe/USP. Destaque especial para o treinamento de Negociação na ONU para a WTO – Organização Mundial de Comércio, em Genebra, em 2019.
O curso também contará com a participação do expert Marcos Motta, sócio fundador da Bichara e Motta Advogados, obteve diploma de pós-graduação em Direito Empresarial Contemporâneo e Mestrado (LL.M) em Direito Econômico Internacional na Universidade de Warwick (Inglaterra). É também Mestre em Direito Honoris Causa em International Sports Law pelo Instituto Superior de Derecho y Economia-ISDE (Espanha) e possui Certificado de Negociação e Liderança pela Harvard Law School.
O evento terá a presença e mediação de profissionais que juntos conduziram algumas das maiores negociações dos mercados do esporte e entretenimento tornando-se autoridades no meio, com abrangência e alcance global, como Bichara Abidão Neto, especialista em resolução de conflitos, governança e regulamentação, membro da Academia Brasileira de Direito Desportivo (ANDD) e compõe a lista de árbitros do Centro Brasileiro de Mediação e Arbitragem (CBMA), além disso, possui vasta experiência em procedimentos de arbitragem perante o Tribunal de Arbitragem do Esporte (TAS-CAS), onde lida frequentemente com questões contratuais, ética e disciplina, doping, disputas relacionadas ao emprego e transferências internacionais de jogadores de futebol.
O workshop também contará com a presença de Luiz Paulo Teixeira, membro do conselho AmericaBS FGV, CEO e co-founder Allrizon Education Group, Head Enredes Educação e Head Hubstage Educação.
Saiba identificar estratégias que lhe colocarão à frente da concorrência. Para mais informações, cronograma completo do workshop e inscrição, clique aqui.
Commentaires